Content Marketing

/Content Marketing

3 najczęściej popełniane błędy w budowaniu Buyer Persony B2B

By |2021-09-14T11:37:09+01:0014 września 2021|Categories: Buyer Persona, Content Marketing|Tags: |

Znajomość grupy docelowej jest kluczowa w budowaniu strategii marketingowej. Dlatego Buyer Persony powinny stać się jednym z podstawowych narzędzi marketerów w ich codziennej pracy. Dlaczego? Między innymi po to, aby tworzyć  treści, które odpowiadają wprost na potrzeby informacyjne klientów. Buyer Persona pozwala lepiej rozumieć zachowania i decyzje zakupowe klientów głównie na rynku B2B. Bazuje na informacjach [...]

Po co i jak zrozumieć zachowania klientów B2B?

By |2021-01-12T16:46:53+01:0012 stycznia 2021|Categories: Buyer Persona, Content Marketing, Komunikacja, Marketing|Tags: , |

„Nie opisuj klienta, opisz jego decyzje” Adele Revella, Buyer Persona Institute Powyższe zdanie jest podpowiedzią, na co położyć nacisk, by dobrze zrozumieć swoją grupę docelową. Analiza i monitorowanie zachowań zakupowych klientów to istotny etap planowania działań marketingowych. Szczególnie ma znaczenie na rynku B2B, gdzie podróż zakupowa jest procesem czasochłonnym i skomplikowanym. Składa się z kilku etapów, [...]

14 statystyk w marketingu B2B jako podsumowanie 2020 roku

By |2021-01-12T13:39:56+01:0028 grudnia 2020|Categories: Content Marketing, Marketing|

2020 rok został zdominowany przez pandemię COVID-19. Wydarzenie na skalę globalną, które wpłynęło na naszą codzienność i funkcjonowanie. Nowa normalność, nowa rzeczywistość, niepewność, przyspieszona cyfryzacja to tylko niektóre hasła określające obecną sytuację. Wiele czynności, działań, procesów przeniosło się do „digitalu”. Często była to digitalizacja pod presją okoliczności i czasu. Dla jednych pandemia okazała się bodźcem do [...]

Wiedza o klientach jest kluczowa w marketingu treści w B2B

By |2021-01-26T16:30:07+01:004 grudnia 2020|Categories: Buyer Persona, Content Marketing, Komunikacja, Marketing|Tags: , |

W relacjach B2B w grę wchodzą złożone produkty i usługi, skomplikowane procesy zakupowe z dużą liczbą zaangażowanych w nie osób. Komunikacja marketingowa kierowana do klientów biznesowych stanowi więc wyzwanie. Planowanie działań content marketingowych warto zacząć od odpowiedzi na kilka pytań. Kim są nasi odbiorcy? Jakie są ich oczekiwania? Jak i dlaczego podejmują określone decyzje? Wiedza o [...]

Jak wykorzystać Buyer Persony B2B w tworzeniu treści?

By |2020-12-07T12:34:56+01:0030 listopada 2020|Categories: Buyer Persona, Content Marketing, Komunikacja, Marketing|Tags: , |

Za pomocą treści w B2B możemy budować zaangażowanie swoich odbiorców, pozyskiwać nowe współprace, kreować wizerunek eksperta w branży. Możemy również dzielić się wiedzą i wspierać klientów w podjęciu właściwej decyzji o zakupie produktu lub usługi. Jak zatem sprawić, by treści były wartościowe, przyciągały uwagę i trafiały do konkretnej osoby zainteresowanej tematem? Odpowiedź brzmi, należy skupić się [...]

Podstawy o Buyer Personie, które powinni znać marketerzy B2B

By |2020-12-07T13:02:49+01:0026 października 2020|Categories: Buyer Persona, Content Marketing, Komunikacja, Marketing|Tags: , |

Wiedza o klientach oraz znajomość ich potrzeb jest bardzo istotna w prowadzeniu skutecznych działań marketingowych. Niestety dla marketerów B2B bywa też sporym wyzwaniem. Dlaczego? Gdyż na rynku biznesowym mamy do czynienia z wyjątkową złożonością: produktów lub usług, procesów i liczbą osób zaangażowanych w podjęcie decyzji o zakupie.   Artykuł ukazał się na portalu “Nowy Marketing”. Za [...]

Buyer Persona jako narzędzie wspierające marketing i sprzedaż B2B

By |2020-12-07T12:47:46+01:0013 października 2020|Categories: Buyer Persona, Content Marketing, Komunikacja|Tags: |

Co sprawia, że klienci B2B decydują się na zakup danego rozwiązania lub z niego rezygnują? Dlaczego ich uwagę zwrócił konkretny produkt lub usługa? Jak przebiega ich ścieżka zakupowa? Jakie działania muszą wykonać po drodze do podjęcia ostatecznej decyzji? Wiedza na temat klientów oraz ich zachowań w trakcie podejmowania decyzji o zakupie, pozwala efektywnie się z nimi [...]

Profil Klienta a Buyer Persona

By |2021-02-04T17:51:03+01:0028 lipca 2020|Categories: Buyer Persona, Content Marketing, Komunikacja|Tags: , , , |

Mówi się, że nie można sprzedawać wszystkiego wszystkim. Dlatego świadomość tego, kto kupuje Twoje produkty czy usługi jest ważna w prowadzeniu skutecznej sprzedaży i działań marketingowych. Istnieją różne narzędzia, które pomagają w zdefiniowaniu grupy docelowej. Dziś skupimy się na dwóch: Profilu (Idealnego) Klienta oraz Buyer Persona (Personie Zakupowej). Pokażemy czym się różnią, jak je tworzyć i [...]

Jak cenna jest wiedza, którą mogą przekazać Ci Twoi klienci?

By |2020-08-24T16:15:13+01:007 listopada 2018|Categories: Biznes, Buyer Persona, Content Marketing|Tags: , |

Artykuł skierowany jest do wszystkich osób, które chcą dowiedzieć się jak poznać zachowania swoich klientów oraz dlaczego informacje otrzymane bezpośrednio od nich są tak ważne w prowadzeniu działań marketingowych i tworzeniu treści. Co mogą powiedzieć Twoi klienci? Z kim rozmawiać? Jak wykorzystać wiedzę otrzymaną od swoich klientów? O tym jak cenna jest wiedza, którą mogą przekazać [...]

3 najczęściej popełniane błędy w budowaniu Buyer Persony B2B

By |2020-08-24T16:03:53+01:0022 sierpnia 2018|Categories: Buyer Persona, Content Marketing|Tags: , |

Znajomość grupy docelowej jest kluczowa w budowaniu strategii marketingowej i tworzeniu skutecznych treści. Dlatego Buyer Persony B2B powinny być jednym z podstawowych narzędzi marketerów w ich codziennej pracy. Dlaczego? Między innymi  po to, aby tworzyć content, który odpowiada wprost na potrzeby klientów. Coraz częściej marketerzy wykorzystują Buyer Persony w działaniach content marketingowych. Stworzenie skutecznej persony czy [...]